医药行业大震荡我们还有必要做职业规划吗

授权作者/刘谦

医药作家（微信号rogerjx720），移动医疗分析师，在一线外企从事处方药营销20年，担任过事业部总经理和企业战略主管人等职务，目前从事移动医疗创业，发表过几十篇移动医疗研究和评述文章。

上周末应邀做了一个微信群直播，讲医药人的职业规划。因为很多人反馈说有收获，就顺便整理成一篇文章分享给更多年轻的朋友。

职业规划不是新名词，可惜很少有人认真做过。医药行业过去三十年高歌猛进，各家企业都忙着招兵买马。只要正常任务，多数人职业发展都挺顺利，有没有职业规划差别不大。近几年过偶家经济增速放缓和政策收紧带来医药行业减速，职业规划的重要性就格外凸显。

职业规划有很复杂的理论和眼花缭乱的工具，中国职业规划师协会的定义是：职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续系统计划的过程，它包括职业定位、目标设定和实现的通道三个要素。就是根据一个人当下状态确定适合的职业发展方向，并为实现这一目标做出行之有效合理的安排及计划。

有人认为职场路漫漫，人生充满变数因此无法规划，也有人认为专心做事契机自然来，或者等公司来为自己安排前程，也无需规划。这两种说法都误解了职业规划的真意：职业规划并不是业务计划那么讲究精准，它是为你设定未来五到十年的职业大方向，有方向当然比没方向乱撞的靠谱得多，再说它是一个动态的持续的过程，要根据环境和个人情况动态调整，自然可以规划。至于“认真做事契机自然来”则太消极，信息时代契机要主动创造更要积极争取；机构所谓的职业规划也更多从机构需求考虑，未必最适合个人，公司战略调整或领导换人常常就宣告作废。

职业规划的话题点很多，无法一一道来。我围绕着年轻的医药人十个最常见难题做了个人的分享，能力有限不能保证全部正确，但我的真诚是满满的。

1职业规划是不是就为了未来能当大领导？

不全对，谋求高工作机会只是职业规划的部分目的。其实对大多数人而言，能上升的级别有限，只要努力多数医药代表都能做到大区经理或者市场经理，但可能也就止步于此，因为再上去的职位会急剧减少。因此职业规划重要目的是帮助你找到自己喜欢的业务，享受工作过程，而且延长职业寿命，不会太早被淘汰。

2谁来为我规划职业？

你自己，当然也需要咨询信得过的行业前辈或领导，市面上也有专职职业规划师，但别指望公司HR能替你做。

职业规划并不在意用什么工具或模板，最主要是判断个人的兴趣爱好和能力，在剖析行业大趋势和机会挑战，然后选择适合自己的职业目标，并确定大致的发展路径。也不是做一次就完事大吉，还要求每两三年回顾再做调整。

3业绩好才能成长好？

这是销售人员最常问的，业绩好只是提拔的基本条件，业绩不好通常没法提拔，但业绩超过一定范围后差别就不大了，比的是个人的综合能力，尤其是管理潜质。就是你再往上升一级到两级的可能性、可塑性。通常职务越高，业绩对提高的影响越小，其他能力如战略、对话、统筹等方面就更重要。我经常建议大家去观察你的老板是怎么说话，做事，怎么剖析和化解挑战，你要有意识地去学习，能够站在老板的角度去想问题。

4我多年任劳任怨为什么还得不到提拔？

业绩都不是提拔的唯一指标，治理潜质和可塑性同样重要。多年老老实实做一件事情的人其实只是一个合格的工作者，还没有资格被提拔。在以前论资排辈的企业还有可能，如今个人机会要靠表现和争取的时代就完全不行了。

5跳槽多好还是跳槽少好？

大家公认跳槽多不好，因为没有领导愿意去给别人培养人才。跳槽太少也不好，长期在一家机构会影响你看难题的视角和任务方法，太熟悉的环境也会降低你学习新事物的动力。那跳槽多少合适呢？一般的观点是低级别的职位如代表这一层，跳槽最好不要超过两年一次，在销售经理这一层，三到四年跳一次槽可以接受。再高的职位可以接受五六年一次的跳槽频率。

6发展不好是因为没有碰到好老板？

职业发展是有一定的运气成分，遇到的公司或者老板好坏会影响个人前途，并不是进步机会跟个人能力完全成正比。再说个人能力包罗万象，很难定义，会讨人喜欢也是一种能力。但是如果从统计学来看几百个人，综合能力与个人职业发展还是相匹配的。

即使你运气好，碰到喜欢你的老板愿